Jeg har siddet på den anden side af bordet. Jeg kender til, hvordan et solcelle-tilbud bliver til, hvilke tal der bruges, og hvilke spørgsmål der sjældent opstår, hvis man ikke selv spørger om dem.
Et tilbud er ikke nødvendigvis en neutral analyse. Det er et salgsredskab, og det er helt legitimt. Men det betyder, at visse detaljer sjældent er fremhævet, fordi de ikke hører til i et standardtilbud. De er ikke irrelevante for dig.
Her er de fem ting, jeg ville have tjekket, hvis jeg stod med et solcelle-tilbud i hånden. De ændrer ikke nødvendigvis konklusionen for din bolig, men de kan rykke regnestykket, og du bør kende dem, inden du skriver under.
Vil du bruge nok af produktionen selv?
Det vigtigste spørgsmål at stille sig selv, inden man køber solceller, er ikke "hvor meget producerer anlægget?" men "hvor meget af produktionen bruger jeg selv direkte?"
Det har afgørende betydning for regnestykket. Strøm du bruger selv sparer dig ca. 2,80 kr./kWh. Strøm du sælger til nettet giver dig ca. 0,25 kr./kWh netto, baseret på capture rates for solproduktion i 2024, hvor dagtimepriser om sommeren kan falde til næsten ingenting. Prisforskellen er ca. faktor 10.
For en typisk husstand uden batteri og uden varmepumpe sker det meste af forbruget om morgenen og aftenen, ikke midt på dagen, når produktionen er størst. Det betyder, at en stor del af produktionen fra et 6–10 kWp anlæg sendes ud på nettet.
Der er endnu et forhold at have med: i takt med at der installeres stadig mere solkapacitet i Danmark og resten af Europa, er dagtimernes spotpris rekordlav om sommeren. Den strøm du sælger, sælger du ind i et marked med stigende udbud. Det er værd at spørge, hvilken salgspris tilbuddet regner med over 20–25 år.
Hvad tallene viser
* Inkl. elafgift og nettarif
I SolValg beregner vi dette time for time over hele året. Det er det, der viser hvad du faktisk sparer, ikke et årsgennemsnit.
Inverter og batteri: udgifter der sjældent fremgår
Vi regner med en anlægslevetid på 30 år i SolValg. Men anlægget er ikke en enkelt ting med én levetid.
En standard string-inverter har en forventet levetid på 10–15 år. Det vil sige, at du i år 12–15 med stor sandsynlighed skal udskifte den. Prisen ligger typisk på ca. 8.000–15.000 kr. inklusiv montering for et 6–10 kWp anlæg.
Inkluderer tilbuddet et batteri, har batteripakkerne en forventet levetid på ca. 15 år. En udskiftning af en 10 kWh batteripakke kan ligge i størrelsesordenen 30.000–60.000 kr.
Det er reelle udgifter, og de bør fremgå, hvis beregningen løber 20–30 år frem.
I SolValg indregner vi driftsomkostninger og forventede inverter- og batteripakkeudskiftninger eksplicit, så du kan se, hvad det gør ved tilbagebetalingstiden. Et anlæg med en tilbagebetalingstid på 11 år uden disse udgifter kan have en reel tilbagebetalingstid på 13–14 år.
Regnes der med balanceydelser i beregningen?
Batteritilbud inkluderer ofte en forventet indtjening fra balancemarkeder, f.eks. FCR-D (Frequency Containment Reserve). Det er en reel mulighed, og det kan bidrage til investeringen.
Det er dog vigtigt at have med, at priserne på disse markeder svinger meget. Under energikrisen i 2022 var der perioder, hvor batterier der deltog i balancemarkedet potentielt kunne tjene op imod 14.000–15.000 kr./år — men siden er priserne faldet markant, efterhånden som mere batterikapacitet er kommet til.
Det afgørende spørgsmål er: hvad bruger tilbuddet som antagelse over de næste 30 år? Er der regnet med et forventet prisfald, eller er beregningen baseret på de seneste gode år?
I EnergiValg regner vi fremadrettet og medregner forventet prisfald i balancemarkederne i vores beregning.
Tre typer garanti skjuler sig bag ét tal
Når du ser "25 års garanti" på et solcelle-tilbud, er det vigtigt at vide, hvad der præcist er tale om. Der er mindst tre forskellige garantityper, og de beskytter dig på meget forskellige måder.
Produktgaranti dækker fabrikationsfejl. Typisk 10-15 år fra panelproducenten. Den gælder ikke, hvis producenten er gået konkurs.
Ydelsesgaranti garanterer, at panelernes effekt ikke falder under et bestemt niveau, typisk 80-85% af den nominelle effekt efter 25 år. Det er en teknisk garanti mod hurtigere degradering end normalt. Den siger ikke noget om, hvad panelerne faktisk producerer givet dine tagforhold.
Installatørgaranti handler om selve monteringsarbejdet og materialevalget på taggennemføringer, kabler og beslag. Den er fra den danske installatør, typisk 5-10 år. Installatøren kan lukke sin virksomhed.
Inkluderer tilbuddet et batteri, skal du også bede om batteriets kapacitetsgaranti. Den garanterer typisk, at batteriet beholder mindst 70–80% af sin oprindelige kapacitet efter 10 år. Det er en selvstændig garanti, adskilt fra panel-ydelsesgarantien.
Et tilbud, der skriver "25 års garanti" i ét afsnit, sætter flere meget forskellige ting i én sætning. Bed om at se dem adskilt og hvem der specifikt hæfter for hvad.
Er nettariffen og priszonen medregnet?
To faktorer påvirker, hvad du reelt sparer: hvilken priszone du er i, og hvilken nettarif dit netselskab anvender.
Danmark er opdelt i DK1 (Jylland og Fyn) og DK2 (Sjælland og øerne), og spotpriserne varierer mellem zonerne over et år.
Den større variabel for de fleste husstande er nettariffen. Den afgør, hvad du betaler pr. kWh ud over selve elprisen, og der kan være stor forskel på priserne fra netselskab til netselskab.
Mange tilbud bruger landsgennemsnit. Det er ikke forkert, men det er upræcist. Det er værd at spørge, om besparelserne er beregnet med dit konkrete netselskabs tariffer, eller med et gennemsnit.
I SolValg slår vi din priszone op via din adresse og anvender din konkrete netoperatørs tariffer, fordi det er det eneste, der giver et præcist tal for din bolig.
Virker det uoverskueligt at holde styr på alt det her? Det er forståeligt. Vi har medregnet det hele i SolValg, så du ikke selv behøver at finde ud af det.
Tag en rapport fra EnergiValg, og du har fuldt overblik over, hvad der gælder for din konkrete bolig.